• Jak myślisz, co nasza firma / organizacja sprzedaży mogłaby zrobić lepiej?
• Od czego zacznie Pan/Pani swój pierwszy dzień w pracy?
• Opowiedz o sytuacji w pracy, w której realizowane przez Ciebie zadanie, nie szło po Twojej myśli. Co zrobiłeś?
• Opowiedz o projekcie, w którym planowałeś zadania. Jak się w tym czułeś, jakie były największe wyzwania, co Ci się najbardziej podobało?
• Opowiedz o sytuacji gdzie musiałeś przeanalizowac dane i na tej podstawie zaproponować rozwiązania. Czy zostały one zaakceptowane? Dlaczego tak, dlaczego nie?
• Jaka decyzja była dla Ciebie najtrudniejsza w ciągu ostatniego roku?
• Opowiedz o problematycznej sytuacji z kluczowym Klientem, którą udało Ci się rozwiązać tak, by klient był zadowolony, pomimo tego, że nie dostał tego, czego oczekiwał.
• Opowiedz o sytuacji gdy musiałeś podjąć decyzję nie mając pełnych informacji?
• Jakie 3 cechy wymieniliby Twoi przyjaciele, aby Cię opisać?
• Czy potrafisz wymienić swoje mocne i słabe strony?
• Jak badasz perspektywy przed rozmową telefoniczną lub spotkaniem? Jakich informacji szukasz?
• Czy kiedykolwiek przydzielono Ci zadanie, na którym się nie znasz? Jak sobie z tym poradziłeś: poprosiłeś o pomoc, czy próbowałeś samodzielnie znaleźć rozwiązanie?
• Opowiedz mi o sytuacji, w której żałowałeś, że nie postąpiłeś inaczej.
• Opowiedz o sytuacji, gdy zadanie, które miałeś do wykonania było nierealne do wykonania w określonym terminie, lub przy określonych okolicznościach. Co wtedy zrobiłeś?
• Co byś wybrał, gdybyś musiał wybierać między celem zawodowym a osobistym?
• Jak wg Ciebie powinien wyglądać plan prowizyjny?
• Opowiedz o sytuacji gdy musiałeś podjąć decyzję, którą zwykle podejmowałby Twój przełożony, jak się z tym czułeś?