Pytania sprzedażowe
- Jak wg Ciebie powinien wyglądać plan prowizyjny?
- Co sprawiło, że chciałeś zająć się sprzedażą?
- Jakie jest Twoje podejście do rozpatrywania zastrzeżeń klientów?
- Opowiedz mi o sytuacji, w której nie zawarłeś umowy. Czego nauczyłeś się z tego doświadczenia?
- Co gorsze: brak kwot w każdym miesiącu lub brak zadowolonych klientów?
- Jakie są Twoje ulubione pytania, które możesz zadać potencjalnym klientom?
- Na ostatnim stanowisku, ile czasu poświęciłeś na pielęgnowanie relacji z klientami w porównaniu z szukaniem nowych klientów i dlaczego?
- Jak badasz perspektywy przed rozmową telefoniczną lub spotkaniem? Jakich informacji szukasz?
- Kiedy przestajesz namawiać klienta?
- Wymień atuty litery „c”.
- Przekonaj mnie, że biały kolor jest najlepszy.
- Jak myślisz, co nasza firma / organizacja sprzedaży mogłaby zrobić lepiej?