To pytanie rekrutacyjne ma miejsce na rozmowach kwalifikacyjnych na stanowiska sprzedażowe. Bada poziom wiedzy specjalistycznej na temat rozmów sprzedażowych. Rozmowy sprzedażowe stanowią nieodłączny element pracy każdego handlowca.
Rozmowa sprzedażowa zaczyna się jeszcze przed powiedzeniem „Dzień dobry”. Aby rozmowa przebiegła pozytywnie należy odpowiednio do niej się przygotować – zbadać perspektywy sprzedażowe.
W tym celu można skorzystać z zasobów informacji znajdujących się w Internecie, social mediach. Należy dobrze poznać firmę potencjalnego Klienta, jego branżę, zainteresowania handlowe.
