Pytanie sprawdza doświadczenie pracownika w sprzedaży. Co więcej, pokazuje, czy kandydat wyciąga wnioski z sytuacji zawodowych, które go spotykają oraz czy potrafi rozmawiać nie tylko o swoich sukcesach, ale również porażkach.
Wyciąganie wniosków z porażek pokazuje, że kandydat uczy się na własnych błędach oraz potrafi im przeciwdziałać w przyszłości.
Niezastanawianie się na błędami, zrzucanie winy na inną osobę lub sytuację nie jest zbyt pozytywną cechą, ponieważ nic nie wnosi i nie rozwija.
